Hablando con la fuente: conversación con un corredor de madera
Para este blog, Nature's Packaging se puso en contacto con un mayorista de madera con sede en Canadá dentro de la provincia de Quebec. La empresa suministra productos a la industria de paletas de madera, así como a la industria de vallas.
notario público: ¿Qué hace un corredor de madera?
Un buen corredor de madera ofrece valor agregado al producto: cuando un aserradero no funciona, debería poder enviarlo desde otro aserradero. También puede ofrecer diferentes alternativas como madera blanda, álamo temblón, madera dura, así como diferentes grados y dimensiones. La mayoría de los molinos están especializados y se limitan a un cierto número de dimensiones y especies.
Al hablar con clientes en muchos estados y áreas, y hablar con acerías en diferentes áreas, el corredor tiene una visión amplia de lo que está sucediendo en el mercado. Desde la situación del registro hasta la demanda, el corredor tiene un conocimiento global para compartir.
Los buenos corredores tienen un equipo diversificado que se comunica con cientos de clientes y muchos proveedores. Diferentes personalidades, diferentes contactos, diferentes experiencias aportan una gama más amplia de perspectivas.
C¿Nos cuentas lo que haces a diario?
Nuestro equipo habla con molinos todos los días. Los visitamos de forma regular. Estamos involucrados cuando llega el momento de buscar nuevos equipos para que la producción cumpla con los requisitos del cliente.
También escuchamos a nuestros clientes para adaptar sus necesidades a la capacidad del molino. Nuestra participación en diferentes asociaciones nos mantiene bien informados de los cambios legales, las mejoras tecnológicas, y nos permite relacionarnos con proveedores de equipos y ayudar a los molinos y clientes.
La madera industrial o de menor calidad no vale tanto como las de calidad superior. ¿Por qué es importante para el mercado de la madera en general y, en particular, para los fabricantes de paletas y embalajes de madera?
Los molinos necesitan ganar dinero. Algunos cortan troncos de mayor calidad y producen madera de calidad. Algunas fábricas de chatarra solo producen madera aserrada para tarimas. Los aserraderos SPF y SYP producen materias primas que representan el 80% de sus productos, pero los precios de la madera para tarimas pueden marcar la diferencia entre un buen año y no lograrlo.
Es importante estar al tanto de lo que está sucediendo en los mercados de calidad superior porque están afectando directamente los precios de la madera industrial. Cuando los precios premium, #1 y #2 y los postes son tan altos como lo son hoy, obliga al constructor a usar el grado #3 que generalmente se destina a los mercados industriales, lo que hace que la disponibilidad y los precios cambien muy rápidamente.
¿Qué pasa con la gestión de la logística y el transporte? ¿Por qué esta área es importante para el suministro de madera?
Los clientes quieren "justo a tiempo", no quieren inventarios y las acerías necesitan flujo de caja. Por lo tanto, programar la producción y luego los envíos para satisfacer las necesidades del cliente es un desafío diario. Los costos de flete y la disponibilidad cambian con la demanda y los costos de combustible.
Respetar a los camioneros y cultivar buenas relaciones con ellos es tan importante como pagar rápido. Buenas personas, buen software y excelentes relaciones son ingredientes clave para un programa de logística de alta calidad.
El precio de la madera aserrada ha sido particularmente volátil últimamente. ¿Qué tipo de eventos provocan tal movimiento de precios y qué puede hacer usted, como proveedor de madera, para ayudar a los compradores en esos momentos?
COVID ha cambiado nuestras vidas. En lugar de viajar, trabajamos desde casa, cocinamos más, estamos construyendo una nueva cerca, una nueva terraza, pintando la casa, construyendo un cobertizo… ¡para que nuestro “capullo” sea mejor y nos mantengamos ocupados!
Las paletas mueven el mundo, por lo que su pintura viene en una paleta, los tornillos y clavos para la plataforma y la cerca, así como muchos productos de renovación. La demanda de madera aumentó al igual que muchos aserraderos perdieron trabajadores debido a COVID.
Nuestro trabajo ha sido trabajar con nuestros clientes probando otras especies y dimensiones, cambiando las proporciones de 3 ½ '' vs 5 ½ '' para tener un mejor suministro. No puedo compartir todos nuestros secretos, pero hemos estado suministrando soluciones de madera a muchos clientes.
¿Cuáles son algunos de los errores más grandes que cometen los clientes cuando se trata de comprar madera?
Algunos no saben cuáles son sus costos de corte reales y cuál es su factor de desperdicio al cortar su propia madera. Al compararlo con la madera precortada, podemos ver que el precio es importante, pero el factor de desperdicio también es parte de los costos.
Comprar al mejor postor puede ser peligroso. Es mejor difundirse un poco y tener fuentes más diversificadas. Trabajar con un proveedor cuando ocurre un problema es mejor que rechazar la carga y dejar que el otro se ocupe del problema.
Si pudiera darles a los compradores de madera una o dos conclusiones clave de esta entrevista, ¿cuál sería?
Los proveedores son tan importantes como los clientes. Puedo tener todos los clientes, pero si no tengo la madera, soy un inútil. Si tengo toda la madera y todos los clientes, todavía necesito a los camioneros y también deben ser tratados con respeto.
Finalmente, un buen corredor debe ser competitivo pero no siempre es el más barato. El equipo de profesionales brinda información de mercado, está ahí para encontrar soluciones de madera para usted, para traer varios aserraderos, especies, dimensiones y grados para que pueda brindar las soluciones de plataforma de envío que sus clientes necesitan.
