Em conversa com a fonte: Conversa com um corretor de madeira

Para este blogue, a Nature’s Packaging contactou um grossista de madeira sediado no Canadá, na província de Quebec. A empresa fornece produtos tanto para a indústria de paletes de madeira como para a indústria de vedações. 

NP: O que faz um corretor de madeira?

Um bom corretor de madeira acrescenta valor ao produto: quando uma serração está encerrada, deve ser capaz de fornecer madeira proveniente de outra serração. Pode também oferecer alternativas diferentes, tais como madeira de coníferas, álamo, madeira de folhosas, bem como diferentes classes e dimensões. A maioria das serrações é especializada e limita-se a um determinado número de dimensões e espécies.

Ao dialogar com clientes em vários estados e regiões, bem como com serrações em diferentes áreas, o corretor tem uma visão abrangente do que se passa no mercado. Desde a situação da madeira em toro até à procura, o corretor possui um conhecimento global que pode partilhar.

Os bons corretores contam com uma equipa diversificada que comunica com centenas de clientes e muitos fornecedores. Personalidades diferentes, contactos diferentes e experiências diferentes proporcionam uma gama mais ampla de perspetivas.

CPodes dizer-nos o que fazes no dia-a-dia?

A nossa equipa mantém contacto diário com as fábricas. Visitamo-las regularmente. Acompanhamos o processo de aquisição de novos equipamentos, para que a produção cumpra os requisitos dos clientes.

Também estamos atentos às necessidades dos nossos clientes para as adequar à capacidade da fábrica. A nossa participação em diversas associações mantém-nos bem informados sobre as alterações legislativas e os avanços tecnológicos, além de nos permitir estabelecer contactos com fornecedores de equipamentos e apoiar as fábricas e os clientes.

A madeira serrada industrial ou de qualidade inferior não tem o mesmo valor que as qualidades premium. Por que razão é importante para o mercado global da madeira serrada e, em particular, para os fabricantes de paletes de madeira e embalagens?

As serrações precisam de gerar lucros. Algumas cortam troncos de qualidade superior e produzem madeira serrada de qualidade. Algumas serrações de madeira de baixa qualidade produzem apenas madeira serrada para paletes. As serrações de SPF e SYP produzem produtos de base que representam 80% da sua produção, mas os preços da madeira serrada para paletes podem fazer a diferença entre um ano bom e um ano em que não se consegue sobreviver.

É importante estar atento ao que se passa nos mercados de madeira de qualidade superior, uma vez que estes afetam diretamente os preços da madeira para uso industrial. Quando os preços da madeira de qualidade superior, das categorias #1 e #2 e das vigas de estrutura atingem os níveis elevados que se verificam atualmente, isso obriga o construtor a recorrer à madeira de categoria #3, que normalmente se destina aos mercados industriais, o que faz com que a disponibilidade e os preços variem muito rapidamente.

E quanto à gestão da logística e dos transportes? Por que razão esta área é importante para o abastecimento de madeira?

Os clientes querem um serviço «just in time», não querem stocks e as fábricas precisam de fluxo de caixa. Por isso, planear a produção e, em seguida, as expedições para satisfazer as necessidades dos clientes é um desafio diário. Os custos de transporte e a disponibilidade variam consoante a procura e os custos dos combustíveis.

Respeitar os camionistas e cultivar boas relações com eles é tão importante quanto efetuar pagamentos atempados. Pessoas competentes, software de qualidade e excelentes relações são ingredientes essenciais para um programa de logística de alta qualidade.

O preço da madeira tem estado particularmente volátil ultimamente. Que tipo de acontecimentos provocam essas oscilações de preço e o que pode fazer, enquanto fornecedor de madeira, para ajudar os compradores nestas circunstâncias?

A COVID mudou as nossas vidas. Em vez de viajar, trabalhamos a partir de casa, cozinhamos mais, estamos a construir uma nova vedação, um novo terraço, a pintar a casa, a construir um barracão… para que o nosso «casulo» fique melhor e nos mantenhamos ocupados!

As paletes movem o mundo; por isso, a sua tinta vem numa palete, assim como os parafusos e os pregos para o deck e a vedação, além de muitos produtos de renovação. A procura por madeira aumentou precisamente quando muitas serrações enfrentavam falta de trabalhadores devido à COVID.

A nossa missão tem sido colaborar com os nossos clientes na experimentação de outras espécies e dimensões, alterando as proporções entre 3 ½’’ e 5 ½’’ para garantir um melhor abastecimento. Não posso revelar todos os nossos segredos, mas temos vindo a fornecer soluções de madeira a muitos clientes.

Quais são alguns dos maiores erros que os clientes cometem na compra de madeira?

Há quem não saiba quais são os seus custos reais de corte nem qual é a percentagem de desperdício quando cortam a própria madeira. Ao comparar com a madeira pré-cortada, podemos ver que o preço é importante, mas a percentagem de desperdício também faz parte dos custos.

Contratar o fornecedor com a proposta mais baixa pode ser arriscado. É preferível diversificar um pouco e contar com fontes mais variadas. Colaborar com um fornecedor quando surge um problema é melhor do que rejeitar a remessa e deixar que seja o outro a lidar com a situação.

Se pudesse dar aos compradores de madeira uma ou duas lições fundamentais desta entrevista, quais seriam?

Os fornecedores são tão importantes quanto os clientes. Posso ter todos os clientes, mas se não tiver madeira, não sirvo para nada. Se tiver toda a madeira e todos os clientes, ainda preciso dos camionistas, e estes também precisam de ser tratados com respeito.

Por fim, um bom corretor deve ser competitivo, mas nem sempre é o mais barato. A equipa de profissionais fornece informações de mercado e está à sua disposição para encontrar soluções de madeira, apresentando-lhe várias serrações, espécies, dimensões e classes, para que possa oferecer as soluções de plataforma de envio de que os seus clientes necessitam.