A tu per tu con la fonte: una chiacchierata con un intermediario nel settore del legname

Per questo blog, Nature’s Packaging ha contattato un grossista di legname con sede in Canada, nella provincia del Quebec. L'azienda fornisce prodotti sia al settore dei pallet in legno che a quello delle recinzioni. 

NP: Di cosa si occupa un broker del legname?

Un buon intermediario nel settore del legname offre un valore aggiunto al prodotto: quando una segheria è inattiva, dovrebbe essere in grado di effettuare spedizioni da un'altra segheria. Può inoltre proporre diverse alternative, quali legni di conifere, pioppo tremulo, legni di latifoglie, nonché diverse qualità e dimensioni. La maggior parte delle segherie è specializzata e limitata a un determinato numero di dimensioni e specie.

Grazie ai contatti con i clienti in numerosi Stati e regioni e alle relazioni con le segherie di diverse aree, il broker ha una visione d'insieme di ciò che sta accadendo sul mercato. Dalla situazione dei tronchi alla domanda, il broker dispone di una comprensione globale da condividere.

I bravi agenti immobiliari dispongono di un team eterogeneo che interagisce con centinaia di clienti e numerosi fornitori. Personalità diverse, contatti diversi ed esperienze diverse garantiscono una gamma più ampia di punti di vista.

CPuoi raccontarci cosa fai ogni giorno?

Il nostro team è in contatto quotidiano con gli stabilimenti. Li visitiamo regolarmente. Interveniamo quando è il momento di valutare l'acquisto di nuove attrezzature, affinché la produzione soddisfi le esigenze dei clienti.

Inoltre, siamo sempre attenti alle esigenze dei nostri clienti per garantire che queste siano in linea con la capacità del nostro stabilimento. La nostra partecipazione a diverse associazioni ci permette di rimanere aggiornati sulle novità normative e sui progressi tecnologici, oltre a consentirci di instaurare rapporti con i fornitori di attrezzature e di supportare sia gli stabilimenti che i clienti.

Il legname industriale o di qualità inferiore non ha lo stesso valore di quello di prima scelta. Perché è importante per il mercato del legname in generale e, in particolare, per i produttori di pallet e imballaggi in legno?

Le segherie devono guadagnare. Alcune lavorano tronchi di qualità superiore e producono legname da costruzione. Alcune segherie specializzate in legname di seconda scelta producono esclusivamente legname per pallet. Le segherie che producono SPF e SYP realizzano prodotti di base che rappresentano l'80% della loro produzione, ma i prezzi del legname per pallet possono fare la differenza tra un anno positivo e uno in cui non si riesce a far quadrare i conti.

È importante essere al corrente di ciò che accade nei mercati dei legnami di qualità superiore, poiché questi influenzano direttamente i prezzi del legname industriale. Quando i prezzi dei legnami di prima scelta, dei legnami di classe #1 e #2 e dei montanti raggiungono livelli così elevati come quelli attuali, i costruttori sono costretti a ricorrere al legname di classe #3, che solitamente è destinato ai mercati industriali, determinando così rapidi cambiamenti nella disponibilità e nei prezzi.

E per quanto riguarda la logistica e la gestione dei trasporti? Perché questo settore è importante per l'approvvigionamento di legname?

I clienti vogliono la consegna «just in time», non vogliono scorte e le aziende hanno bisogno di liquidità. Pertanto, pianificare la produzione e le spedizioni in modo da soddisfare le esigenze dei clienti rappresenta una sfida quotidiana. I costi di trasporto e la disponibilità variano in base alla domanda e al prezzo del carburante.

Rispettare gli autotrasportatori e coltivare buoni rapporti con loro è importante tanto quanto garantire pagamenti rapidi. Persone competenti, un software efficiente e ottimi rapporti sono gli ingredienti fondamentali per un programma logistico di alta qualità.

Ultimamente il prezzo del legname ha registrato una forte volatilità. Quali sono i fattori che determinano tali oscillazioni di prezzo e cosa può fare lei, in qualità di fornitore di legname, per aiutare gli acquirenti in questi momenti?

Il COVID ha cambiato le nostre vite. Invece di viaggiare, lavoriamo da casa, cuciniamo di più, stiamo costruendo una nuova recinzione, una nuova terrazza, dipingiamo la casa, costruiamo una rimessa… così il nostro “bozzolo” è più accogliente e ci teniamo occupati!

I pallet muovono il mondo: la tua vernice viene consegnata su un pallet, così come le viti e i chiodi per il terrazzo e la recinzione, oltre a molti prodotti per la ristrutturazione. La domanda di legname è aumentata proprio nel momento in cui molte segherie si trovavano a corto di manodopera a causa del COVID.

Il nostro compito è stato quello di collaborare con i nostri clienti per sperimentare altre essenze e dimensioni, modificando i rapporti tra 3 ½’’ e 5 ½’’ al fine di garantire una fornitura più efficiente. Non posso svelare tutti i nostri segreti, ma possiamo dire che abbiamo fornito soluzioni nel settore del legname a numerosi clienti.

Quali sono alcuni degli errori più gravi che i clienti commettono quando acquistano legname?

Alcuni non conoscono i costi effettivi di taglio né il tasso di scarto che si genera quando si taglia il legno in proprio. Se si confronta questa situazione con quella del legname pretagliato, si nota che il prezzo è importante, ma anche il tasso di scarto incide sui costi.

Affidarsi al fornitore che offre il prezzo più basso può essere rischioso. È preferibile distribuire un po' gli acquisti e disporre di fonti più diversificate. Collaborare con un fornitore quando si verifica un problema è meglio che rifiutare la merce e lasciare che sia l'altro a occuparsene.

Se dovesse indicare agli acquirenti di legname uno o due punti chiave da ricordare di questa intervista, quali sarebbero?

I fornitori sono importanti quanto i clienti. Posso avere tutti i clienti del mondo, ma se non ho il legname, non posso fare nulla. Se ho tutto il legname e tutti i clienti, ho comunque bisogno degli autotrasportatori, e anche loro devono essere trattati con rispetto.

Infine, un buon fornitore deve essere competitivo, ma non è sempre il più economico. Il team di professionisti fornisce informazioni di mercato ed è a vostra disposizione per trovare soluzioni nel settore del legname, proponendovi diverse segherie, essenze, dimensioni e qualità, in modo che possiate offrire ai vostri clienti le soluzioni di spedizione di cui hanno bisogno.