Parler à la source : conversation avec un courtier en bois

Pour ce blog, Nature's Packaging a contacté un grossiste en bois d'œuvre basé au Canada dans la province de Québec. L'entreprise fournit des produits à l'industrie des palettes en bois ainsi qu'à l'industrie des clôtures. 

NP: Que fait un courtier en bois?

Un bon courtier en bois offre une valeur ajoutée au produit : lorsqu'une scierie est en panne, il devrait pouvoir expédier à partir d'une autre scierie. Il peut également offrir différentes alternatives telles que le bois tendre, le tremble, le bois dur ainsi que différentes qualités et dimensions. La plupart des moulins sont spécialisés et limités à un certain nombre de dimensions et d'essences.

En discutant avec des clients dans de nombreux États et régions et avec des usines dans différentes régions, le courtier a une vue d'ensemble de ce qui se passe sur le marché. De la situation du journal à la demande, le courtier a une compréhension globale à partager.

Les bons courtiers ont une équipe diversifiée qui communique avec des centaines de clients et de nombreux fournisseurs. Des personnalités différentes, des contacts différents, des expériences différentes apportent un plus large éventail de perspectives.

Cet tu nous dis ce que tu fais au quotidien ?

Notre équipe parle aux moulins tous les jours. Nous les visitons régulièrement. Nous intervenons lorsqu'il est temps de regarder de nouveaux équipements pour que la production réponde aux exigences du client.

Nous sommes également à l'écoute de nos clients pour faire correspondre leurs besoins à la capacité de l'usine. Notre participation à différentes associations nous tient bien informés des changements juridiques, des améliorations technologiques, et nous permet de réseauter avec les fournisseurs d'équipements et d'aider les usines et les clients.

Le bois d'œuvre industriel ou de qualité inférieure ne vaut pas autant que les qualités premium. Pourquoi est-ce important pour l'ensemble du marché du bois, et en particulier pour les fabricants de palettes et d'emballages en bois ?

Les moulins ont besoin de gagner de l'argent. Certains coupent des billes de qualité supérieure et produisent du bois de qualité. Certaines scieries ne produisent que du bois de qualité palette. Les usines SPF et SYP produisent des matières premières qui représentent 80% de leurs produits, mais les prix du bois de palettes peuvent faire la différence entre une bonne année et une mauvaise année.

Il est important d'être au courant de ce qui se passe sur les marchés de qualité supérieure, car ils ont une incidence directe sur les prix du bois d'œuvre industriel. Lorsque les prix premium, #1 & #2 et les montants sont aussi élevés qu'ils le sont aujourd'hui, cela oblige le constructeur à utiliser le grade #3 qui est généralement destiné aux marchés industriels, ce qui fait que la disponibilité et les prix changent très rapidement.

Qu'en est-il de la logistique et de la gestion des transports ? Pourquoi cette zone est-elle importante pour l'approvisionnement en bois?

Les clients veulent du « juste à temps », ils ne veulent pas de stocks et les usines ont besoin de trésorerie. Ainsi, planifier la production, puis les expéditions pour répondre aux besoins des clients est un défi quotidien. Les coûts de fret et la disponibilité changent avec la demande et les coûts de carburant.

Respecter les camionneurs et entretenir de bonnes relations avec eux est aussi important que de payer rapidement. De bonnes personnes, de bons logiciels et de bonnes relations sont les ingrédients clés d'un programme logistique de haute qualité.

Le prix du bois d'œuvre a été particulièrement volatil ces derniers temps. Quels types d'événements provoquent de tels mouvements de prix et que pouvez-vous, en tant que fournisseur de bois d'œuvre, faire pour aider les acheteurs à traverser de telles périodes ?

COVID a changé nos vies. Au lieu de voyager, on travaille de la maison, on cuisine plus, on construit une nouvelle clôture, une nouvelle terrasse, on repeint la maison, on construit un cabanon… pour que notre « cocon » soit meilleur et qu'on s'occupe !

Les palettes font bouger le monde, donc votre peinture vient sur une palette, les vis et les clous pour la terrasse et la clôture ainsi que de nombreux produits de rénovation. La demande de bois d'œuvre a augmenté tout comme de nombreuses scieries manquaient de travailleurs à cause de la COVID.

Notre travail a été de travailler avec nos clients pour essayer d'autres essences et dimensions, en changeant les ratios de 3 ½'' vs 5 ½'' pour avoir un meilleur approvisionnement. Je ne peux pas partager tous nos secrets, mais nous fournissons des solutions de bois d'œuvre à de nombreux clients.

Quelles sont les plus grosses erreurs commises par les clients lorsqu'il s'agit d'acheter du bois d'œuvre ?

Certains ne savent pas quels sont leurs coûts réels de coupe et quel est leur facteur de gaspillage lorsqu'ils coupent leur propre bois. Lorsque l'on compare au bois prédécoupé, nous pouvons voir que le prix est important, mais le facteur de déchets fait également partie des coûts.

Acheter le moins-disant peut être dangereux. Il vaut mieux étaler un peu et avoir des sources plus diversifiées. Travailler avec un fournisseur lorsqu'un problème survient est mieux que de rejeter la charge et de laisser l'autre s'occuper du problème.

Si vous pouviez donner aux acheteurs de bois un ou deux points clés de cette interview, quel serait-il ?

Les fournisseurs sont aussi importants que les clients. Je peux avoir tous les clients mais si je n'ai pas le bois, je suis inutile. Si j'ai tout le bois et tous les clients, j'ai toujours besoin des camionneurs et ils doivent aussi être traités avec respect.

Enfin, un bon courtier doit être compétitif mais n'est pas toujours le moins cher. L'équipe de professionnels fournit des informations sur le marché, est là pour trouver des solutions de bois pour vous, pour apporter diverses scieries, essences, dimensions et qualités afin que vous puissiez fournir les solutions de plate-forme d'expédition dont vos clients ont besoin.