Direkt an der Quelle: Ein Gespräch mit einem Holzmakler

Für diesen Blogbeitrag hat sich „Nature’s Packaging“ an einen Holzgroßhändler mit Sitz in der kanadischen Provinz Quebec gewandt. Das Unternehmen beliefert sowohl die Holzpalettenbranche als auch die Zaunindustrie. 

NP: Was macht ein Holzmakler?

Ein guter Holzmakler bietet einen Mehrwert für das Produkt: Wenn ein Sägewerk stillsteht, sollte er in der Lage sein, Ware von einem anderen Sägewerk zu liefern. Er kann zudem verschiedene Alternativen anbieten, wie Nadelholz, Espenholz und Laubholz sowie unterschiedliche Qualitäten und Abmessungen. Die meisten Sägewerke sind spezialisiert und auf eine bestimmte Anzahl von Abmessungen und Holzarten beschränkt.

Durch den Austausch mit Kunden in vielen Bundesstaaten und Regionen sowie mit Sägewerken in verschiedenen Gebieten hat der Makler einen umfassenden Überblick über die Marktentwicklung. Von der Rohholzversorgung bis hin zur Nachfrage verfügt der Makler über ein umfassendes Verständnis der Lage, das er weitergeben kann.

Gute Makler verfügen über ein vielfältiges Team, das mit Hunderten von Kunden und vielen Lieferanten in Kontakt steht. Unterschiedliche Persönlichkeiten, unterschiedliche Kontakte und unterschiedliche Erfahrungen sorgen für ein breiteres Spektrum an Perspektiven.

CKönnen Sie uns erzählen, was Sie tagtäglich tun?

Unser Team steht täglich im Austausch mit den Fabriken. Wir besuchen sie regelmäßig. Wir werden einbezogen, wenn es darum geht, neue Anlagen in Betracht zu ziehen, damit die Produktion den Anforderungen der Kunden entspricht.

Wir haben stets ein offenes Ohr für unsere Kunden, um deren Bedürfnisse mit den Kapazitäten der Mühle in Einklang zu bringen. Durch unsere Mitgliedschaft in verschiedenen Verbänden sind wir stets über gesetzliche Änderungen und technologische Fortschritte auf dem Laufenden, können uns mit Ausrüstungslieferanten vernetzen und so den Mühlen und Kunden zur Seite stehen.

Industrieholz oder Holz minderer Qualität ist nicht so viel wert wie Holz der Spitzenklasse. Warum ist dies für den gesamten Holzmarkt und insbesondere für Hersteller von Holzpaletten und Verpackungen von Bedeutung?

Die Sägewerke müssen Geld verdienen. Einige verarbeiten hochwertiges Rundholz und stellen Bauholz her. Manche Sägewerke für minderwertiges Holz produzieren ausschließlich Palettenholz. SPF- und SYP-Sägewerke stellen Massenware her, die 80 % ihrer Produktion ausmacht, doch die Preise für Palettenholz können den Unterschied zwischen einem guten Jahr und dem Ausmachen.

Es ist wichtig, die Entwicklungen auf den Märkten für hochwertiges Bauholz im Auge zu behalten, da diese sich direkt auf die Preise für Industrieholz auswirken. Wenn die Preise für Premiumholz, #1- und #2-Holz sowie für Ständerholz so hoch sind wie derzeit, sind Bauunternehmer gezwungen, Holz der Güteklasse #3 zu verwenden, das normalerweise für den Industriemarkt bestimmt ist, was zu raschen Veränderungen bei Verfügbarkeit und Preisen führt.

Wie sieht es mit der Logistik und dem Transportmanagement aus? Warum ist dieser Bereich für die Holzversorgung wichtig?

Die Kunden wollen „Just-in-Time“-Lieferungen, sie wollen keine Lagerbestände, und die Fabriken brauchen Liquidität. Daher ist die Planung der Produktion und der anschließenden Lieferungen, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden, eine tägliche Herausforderung. Frachtkosten und Verfügbarkeit ändern sich je nach Nachfrage und Kraftstoffkosten.

Den Spediteuren Respekt entgegenzubringen und gute Beziehungen zu ihnen zu pflegen, ist genauso wichtig wie eine schnelle Bezahlung. Gute Mitarbeiter, gute Software und hervorragende Beziehungen sind die wesentlichen Bestandteile eines hochwertigen Logistikprogramms.

Die Holzpreise unterliegen in letzter Zeit besonders starken Schwankungen. Welche Ereignisse führen zu solchen Preisschwankungen, und was können Sie als Holzlieferant tun, um Käufern in solchen Zeiten zu helfen?

COVID hat unser Leben verändert. Anstatt zu verreisen, arbeiten wir von zu Hause aus, kochen mehr, bauen einen neuen Zaun, eine neue Terrasse, streichen das Haus, bauen einen Schuppen … damit unser „Kokon“ noch gemütlicher wird und wir beschäftigt bleiben!

Paletten bewegen die Welt – daher werden Ihre Farbe, die Schrauben und Nägel für die Terrasse und den Zaun sowie viele andere Renovierungsprodukte auf Paletten geliefert. Die Nachfrage nach Bauholz stieg gerade zu einem Zeitpunkt, als vielen Sägewerken aufgrund von COVID Arbeitskräfte fehlten.

Unsere Aufgabe bestand darin, gemeinsam mit unseren Kunden verschiedene Holzarten und Abmessungen auszuprobieren und das Verhältnis von 3 ½’’ zu 5 ½’’ anzupassen, um ein besseres Angebot zu erzielen. Ich kann zwar nicht alle unsere Geheimnisse preisgeben, aber wir haben bereits vielen Kunden Lösungen im Bereich Schnittholz geliefert.

Was sind die häufigsten Fehler, die Kunden beim Kauf von Bauholz machen?

Manche wissen nicht, wie hoch ihre tatsächlichen Schnittkosten sind und wie hoch der Verschnitt beim Selbstsägen von Holz ist. Im Vergleich zu vorgefertigtem Schnittholz wird deutlich, dass zwar der Preis eine wichtige Rolle spielt, aber auch der Verschnitt Teil der Kosten ist.

Sich für den günstigsten Anbieter zu entscheiden, kann riskant sein. Es ist besser, sich ein wenig zu streuen und über vielfältigere Bezugsquellen zu verfügen. Im Falle eines Problems ist es besser, mit dem Lieferanten zusammenzuarbeiten, als die Lieferung abzulehnen und das Problem dem Lieferanten zu überlassen.

Wenn Sie den Holzabnehmern ein oder zwei wichtige Erkenntnisse aus diesem Interview mitgeben könnten, welche wären das?

Lieferanten sind genauso wichtig wie Kunden. Ich kann zwar alle Kunden haben, aber wenn ich kein Holz habe, nütze ich nichts. Selbst wenn ich das gesamte Holz und alle Kunden habe, brauche ich immer noch die Spediteure, und auch sie müssen mit Respekt behandelt werden.

Schließlich muss ein guter Makler wettbewerbsfähig sein, ist aber nicht immer der günstigste. Das Team aus Fachleuten liefert Marktinformationen, ist dafür da, Holzlösungen für Sie zu finden und verschiedene Sägewerke, Holzarten, Abmessungen und Qualitäten anzubieten, damit Sie Ihren Kunden die Versandlösungen bieten können, die sie benötigen.